Status Quo Fighter

 

Hjælp køberne til at købe med Status Quo Fighter™


Købsadfærden har ændret sig dramatisk gennem de sidste 2-3 år. Morgendagens nye købere (Køber 2.0) er kendetegnet ved selv at være i stand til at kunne diagnosticere sine egen udfordringer, selv at kunne finde den rigtige løsning på sin udfordring - Køber 2.0 er typisk 60% inde i sin købsproces når vi møder ham. Problemet er at Køber 2.0 ikke køber idet mere 75% af dem forbliver ved statsus quo fordi de blandet andet ikke kan kvantificere årsagerne til at de skal ændre på deres nuværende situation.


På Status Quo Fighter™ træningen arbejder vi med håndtering af denne nye købsadfærd og bryde status quo. Vi gover sælgerne et rammeværk og en proces der hjælpe dem til at blive bedre til at kvalificere deres opportunities og hjælpe køberne til at købe. Nogle af de centrale begreber og teknikker vi blandt andet arbejder med på Status Quo Fighter™ kurset er håndtering af risiko ved forandring, forretningsmæssig værdi og hvordan man udfordrer køberen.





Vil du vide mere om Status Quo Fighter™ - klik hér...

Målgruppe: Salg, salgsledelse, konsulenter

Forudsætninger: Kontakt ZELLGEIST

Varighed: 2 dage

Deltagere: 6-14 personer

Status Quo Fighter™ - 2 dage